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营销干货⒃ | 打造龙湖销冠,金牌置业顾问养成记(图文)

2017-08-11 08:57
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责任编辑:haozhai

>>>楼市向左专题 | 房价怎么可能永远不跌呢?(附买房要点VS笋盘三惊)


置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问有两种,一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。置业顾问是介于购房者和开发商之间的桥梁,是站在房地产销售第一线的排头兵,是每月关饷都羡煞旁人的高收入行业,不过,这也是伴随着他们的能力和市场行情而言的,其中的艰辛鲜为人知。一个优秀的置业顾问应该具备哪些素质?在市场不好的情况下怎么保证销售?如何成为金牌置业顾问?带着这些问题,小编整理了以下干货分享给大家!



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一、置业顾问应具备以下特性:

1、对行业的热爱;

2、强烈的企图心;

3、能够承受进入本职业初期所面临的较大压力与快节奏工作的能力;

4、钻研精神;

5、为客户理财(房产理财、投资指南、信贷理财)的能力;

6、对资源(房源、客源)的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。


二、工作分析

1、自信心、责任心、耐心、亲和力;

2、良好的心理素质;

3、房地产相关专业知识;

4、熟练的交易流程;

5、沟通能力与谈判技巧;

6、顾客至上,服务意识;

7、自我认知能力与自我激励能力;

8、表达能力和判断能力;

9、品格优良,道德高尚。


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